第一部分 先进公司采购管理现状,大公司也是从小公司走出来的
1.先进公司中的采购意识的介绍
2.先进公司每个级别的经理对采购的认识
3.制造业公司的架构分析
案例----HONEYWELL中国公司的架构认识
4.计划在公司中所起的作用,什么是独立意识,深刻理解计划准确性对采购的帮助
案例----计划要有大局观,江森自控的计划模型
5.先进公司要做到"采"与"购"的分开
6.分析,案例讨论,采购不是传统的"买卖东西",真正的区别在哪里
7.采购,如何与其它职能相关部门划清责任
案例----菲林格尔的指标体系
第二部分 控制不良采购成本及成本分析
(一)控制不良成本的几种有效方法---首先明确,降低单价不能降低采购成本
1.人为失误导致无谓的浪费和成本"牺牲"
2.企业里的物流循环,物流字典的正确使用降低库存,介绍成本支出
3.质量共享与采购成本,成本要分摊
4.采购协同的重要性分析,如何协调与销售部门的关系,保障计划的正确实施
--采购成本升高的责任全放在采购部门头上是绝对不正确的
5.库存的对采购的威胁
案例----无锡住友电子的不良成本控制策略
(二) 采购成本与价格分析方法应用
1、供应商成本构成分析价格分拆
2、根据单一供应商成本指数变动对采购价格进行调整的工具
3、多家供应商的成本构成、比价分析比质比价台帐应怎么玩
4、询价比价的过程详解
案例----日本三菱的采购成本分拆模式解析
第三部分 供应链体系思想指导下的供应商管理与成本控制
(一) 供应商档案管理----四角模型分析法-SWOT 分析
(1)总体情况
(2)生产状况
(3)质量管理
(4)技术及研发
(5)物流及交货
(6)成本降低方案
(7)生态 HSE
(8)合作
并且把上述的条件如何量化
案例----定位分析的重要性,如何对供应商做到见人说人话,见鬼说鬼话,不是人不是鬼的时候说胡话
(二)供应商管控的思路与成本降低
1.数据沉淀放在第一位,供应商到底为我们做了什么,比如交期的管理
2.SQE可以渗透到供应商那里去吗,失败的原因是什么,我们如何做得更好
3.档案里沉淀出来的数据如何应用
(三) 如何打破供应商垄断---如何使成本的伤害降到最低
--供应商垄断的条件
--垄断供应商的弱点
--打破供应商垄断的对策
案例----破垄断的方法,美国亚历山大中国公司与垄断供应商肉搏的技巧
第四部分 战略采购方式创新与降低成本
(一)集团公司如何整合资源,建立统一采购(集中采购)平台
(二)委托代理采购与采购外包,
(三) 集成采购,系统供货
(四) ERP网上采购与电子采购
(五) VMR、JIT与DD采购,库存的风险如何体现
湖北襄樊康明斯的创新采购
案例----委外的分析,比利时龙源公司的外包博弈,单托盘一项每年可节约600万
第五部分:全攻全守的谈判(线索式讲解)
1.他(们)是什么角色\他(们)是什么职位
2.到底他(们)能陪我们玩到什么程度,记住,能拍板的出现了没有,怎么找到他(们)
3.我们的谈判团队如何搭配
4.如何找到能让对方心服口服的证据,这不单单是托儿可以做得
谈判,要学会用最简单的办法打击对方
1.障碍设置检查,记住,别弄砸了,对于垄断(独家)供应商我们怎么去设置
2.设计谈判思路,进和退――全攻全守的策略体现,采取敌进我退,敌疲我扰
3.SWOT的四个象限谈判指南,见面谈判的机会毕竟是少数,大部分是电话谈判 ,每个象限的供应商我们应该怎么去面对
4.谈判的内容设计: 每个阶段都应该执行:障碍+优势-防守+退让=进攻
此时合理应用我们的障碍,包括以下过程:
开场白、谈判中、反复中、议价中
结束中及结束后
5.软硬兼施,采购谈判的技和戒
6.再次运用:障碍+优势-防守+退让=进攻,撤掉我们的障碍,用心去交流
7.谈未来并不是画饼充饥,应该怎么去谈 ,单一供应商的谈判方式
8.笑,笑得艺术,它是一把利刃
9.盘点收获,电话谈有记录,当面谈判有录音,根据我们的资料,我们该如何调整.
马晓峰博士
现世界500强公司大中华区供应链事业部总监
美国采购管理协会会员 APM member
欧洲供应链管理协会委员 E-SCM MEMBER
实 战 经 验 Experience
目前职位----(China) SCM Director
曾任HONEYWELL北美区公司供应链高级主管 Honeywell (N A) SC Manager
三菱(日本本部)轻工采购经理(JAP) MITSUBISH (Japan) Purchasing Manager
着作:1、光盘《采购内幕》 --北京电视艺术中心出版社
2、书籍《避开采购黑洞》 --中国社会科学出版社
Project:
SCM 、SRM、PM、BPR、BSC、KPI、CRM、SQE、ERP、MRP、JIT、5"S"、
Customers:
Manufacturing enterprise: Cola Cao Food(可口可乐)/Cadbury Schweppes/FAW Jiefang Automotive Company(东风)/Sinar Mas Group-APP(金光纸业)/Shanghai Koito(上海小厶)……
Trade enterprise :Lotus Super center/Castrol Industrial(嘉实多)/China Electronic(上海电气)/NIPPON PAINT(立邦)/Cummins(康明斯)/GUANG ZHOU HONDA/Chang an Ford Mazda(长安福特马自达)\Samsung(三星)……
Service Enterprise:FEDEX CHINA(联邦快递)/HOYU Logistics(华宇物流)/OOCL/APL/K-LINE/ROCHE Vitamin/COMPAL Electronic(China)/Schneider Electronic/Shanghai Pharmaceutical(group)…….
Strength:
Purchase \ Logistics \ SCM \ Inventory \ CRM \ JIT \ PM……
擅长:精益物流、采购、库存控制、供应链管理、谈判、供应商管理、SAP系统解析、JIT、等
特点:
国外经验,与您分享精彩;案例穿插,生动,形象,互动