忠实采购者

    什么是忠实采购者

    忠实采购者是指长期忠实地从某一供应商处进货的采购者.忠实的采购者会年复一年的忠于同一货源,不轻易更换供应者.

    这种采购者对供应商是最有利的,供应商应当分析能够使采购者保持"忠实"的原因,采取有效的措施使现有的忠实采购者保持忠实,将其他采购者转变为忠实的采购者.

    忠实采购者的原因分析

    采购者忠实于某一渠道的原因有多种:

    首先是利益因素,对供应商的产品质量、价格、服务和交易条件感到满意或未发现更理想的替代者.

    其次是情感因素,长期合作,感情深重,有过在困难时期互相帮助的经历,即使对方偶有不周之处也不计较,即使其他供应商的产品质量和交易条件与之相同或略优,也不愿轻易更换.

    再次是个性因素,该采购者认识稳定,习惯于同自己熟悉的供应商打交道,习惯于购买自己熟悉的产品.