位次竞争战略（3）

　　第三位企业的战略，是和第一位企业结成同盟，向第二位企业挑战，联合第五位以下的企业，把市场搞成不稳定的竞争市场；寻找机会超过第二位企业，再以第一位企业为目标。

　　具体而言，基本战略包括以下几点：

　　1．和第一位结成同盟；

　　2．向第二位进攻，把第二位打败；

　　3．第五位以下组成集团，使市场不稳定。

　　比如，处于第三位的三菱、东洋公司，基本上都是采取和第一位企业不发生矛盾的战略，集中力量把大众市场当作目标，细致地抓准顾客需要，短期更新产品等灵活机动的战略。对市场的目标．重点不是第一位企业，而是第二位企业。