位次竞争战略（2）

　　在竞争中，处于第二位企业的基本战略，是在力量用尽时，一面和第一位休战；一面抢在市场变化之前，首先在新领域成为第一名，然后看准时机向第一位挑战。

　　具体而言，基本战略包括以下几点：

　　1．到力量用尽时和第一位休战；

　　2．注意市场变化，争取在新领域领先；

　　3．看准时机向第一位挑战；

　　例如第二位的日产公司的位次战略，是与第一位的丰田公司休战，不首先格竞争等策略比丰田公司更注意加强产品力量和技术力量，更早地预先掌环境变化，并在节省能源的技术革新，海外生产，对美、苏、英的对策等方面，抢在丰田公司的前面适应变化，以便在新技术成的市场中争取第一名，然后再慢慢地向原有领域渗透、竞争。

　　对第三位的三菱、东洋，日产公司的主要对策是，一面注意扩大与其在市场占有率上的差距，一面避免它们和第一位企业结成同盟。对第四位的本田公司，则是组织同盟，努力创造新的市场环境。

　　在竞争中处于第四位的企业对新的市场变化和技术变化特别敏感。因此，应注意第四位企业的动向，如果它有新的、成功的变革，就应立即采纳。

　　对第五位的铃木和大发公司，不能轻视它们在轻便车、女性专用车等特殊领域中的扩大，为扩展整个行业的地盘，要采取观望的态度。