黄光裕简介

　　黄光裕，1969年5月出生，主籍广东汕头，现为鹏润集团总经理。20世纪80年代中，年仅17岁的黄光裕与长其3岁的哥哥黄俊钦，一道带着4000元钱从家乡广东汕头北上，到内蒙古一带做贸易。一年后因不满当地人“轻易承诺疏于兑现”，转战北京。半年后开始在北京珠市口经营一家面积不足100平方米的电器店——这就是国美电器连锁店的发端。1987年1月1日，“国美电器店”的招牌在这家小店的门前挂了出来。1993年，国美开始在北京地区增开多家门店。1999年，国美开始向全国扩张。1998年，黄光裕成立了鹏润投资有限公司，总资产约50亿元。鹏润投资下属企业是国美电器、鹏润地产、鹏泰投资。

　　在2004年10月12日揭晓的“2004胡润中国大陆百富榜”上，35岁的黄光裕成为中国内地新首富，并且成功突破百亿元的财富大关。

　　黄光裕工作经历

　　创业初始，黄光裕便敏锐觉察出北京家电市场的巨大潜力，决计做长久生意，并确定了薄利多销的经营策略，一举打破了过去百货店经营家电的垄断局面，使国美在北京迅速站稳了脚跟。1999年国美迈出了建立全国连锁网络的关键一步。然而这时黄光裕却把国美电器总经理一职托付给妹夫张志铭，自己另外创办了总资产约50亿元的鹏润投资有限公司，退居幕后进行资本运作。

　　“互动、互助、互补”一直是黄光裕坚持的投资理念。国美利用商业经营的现金流，与房地产进行互补，曾获得不错的协同效应。而在房价居高不下的北京，黄光裕也欲“用做家电的模式做房地产”。鹏润家园不止一次打出价格牌。

　　2002年10月26日，黄光裕重掌国美帅印。随后，黄光裕对国美高层人事与组织架构进行了近年来最大的一次调整，一年内国美变动之频繁，甚至引发了业内的深度质疑。

　　黄光裕出了名的低调寡言，2003年，身为鹏润投资总裁、国美电器有限公司总经理、中国鹏润集团主席的黄光裕仅公开亮相两次。黄光裕的低调也给国美带来了“没有调子”的负面评价。有分析人士指出，在舆论关注率相当高的国美看不到实际运营所产生的、具有社会意义的运营经验或理论产品的产出。缺少理论元素的包装造成了国美品牌的高度、理论深度不够。而家族集权下能否继续有效运作，更是对黄光裕的最大考验。

　　主要经历：

　　1988年7月～1992年7月，中国人民大学一分院学习；

　　1987年1月～1997年7月，国美电器任总经理；

　　1997年7月～现在，鹏润投资公司任总裁。

　　黄光裕创业史

　　懵懂少年北上寻梦

　　黄光裕先生1969年出生于广东汕头凤壶村一个普普通通的农民家庭。和那个时代的绝大多数农民家庭一样，因家境清贫年幼的黄光裕吃了不少苦。那时候东南沿海地区的市场经济已经有些发展了，为了找些买卖做，1985年年底，16岁的黄光裕就和19岁的哥哥黄俊钦一起，怀揣4000元的现金北上内蒙古寻梦去了。内蒙古的市场空间毕竟太小，并没有让他们赚到多少钱，但是，内蒙之行却让黄光裕意识到，应该到北京去，那里的市场空间一定会大得多。

　　1986年春节，他们辗转来到了北京。北京毕竟是个大都市，一走出北京站，初来乍到的哥俩儿既新奇又兴奋。可天已经黑，他们就只剩下了迷茫了，这么大的背景，到哪里去找便宜的地方住啊。一个三轮车夫收了一块钱答应帮他们找个便宜的。转了好半天，总算找到了一家五毛钱一晚上的小旅馆。直到今天，黄光裕谈起这件事还哈哈大笑，原来那家小旅馆离北京站不远，那位车夫其实为了一块钱的大价钱，故意拉着他们从北京站绕到东四，又从东四绕回到朝内小街，整整绕了一大圈。

　　刚到北京时，黄光裕并没有直接做零售，开始时做的是服装批发、推销业务，批发讲究的是广交朋友，必须把量做上去，但是由于他自认为不太善于表达、不太善于搞公关活动，觉得干起来比较累。因为最想做一些不用求人的业务，于是就决定开始做零售。他认为，做零售靠的是信誉，只要你有信誉，生意也能多起来。

　　小船扬帆终成商业航母

　　由于先前做服装批发的关系，黄光裕先生认识了前门珠市口东大街420号的国美服装店。基于双方共同的联营需要，1986年哥俩儿就用连贷带借凑来的3万多元把这个店面盘了下来，既做服装又做电器。黄光裕觉得这个门面才一百多平方，单做服装就有点小，兼做电器后就显得更小了，还不如全部改过来做电器。因为他发现当时的家电销售是卖方市场，只要找到货源，转手就能卖钱，而且相对于服装，家电是扩展性最好的商品。“那时我也琢磨过做食品生意，但当时人们的消费水平没达到那个程度；做服装生意，有面料、季节性的讲究，我也不太懂。而家电相对比较定型，我觉得自己做起来还比较合适。当时家电还是有货不愁卖，就看你能不能进货。”黄光裕在回忆当初创业情形时说。

　　就这样，1987年1月1日，“国美电器店”的招牌正式挂出来了。也许谁都没有想到，经过19年的迅猛发展，昔日的一叶扁舟能变成现在的商业航母、当初的懵懂少年能够成为今天的年轻首富。据黄光裕先生介绍，国美这19年大致可分为三个发展阶段，每个阶段差不多都是六年左右的时间：1993年以前，属于资本积累阶段；1994年到1999年属于稳固发展阶段；1999年下半年到现在属于高速发展的一个阶段。

　　黄光裕自己也承认，刚创业的时候是为了先解决温饱，然后是小康，改善一下自己的生活状况，根本没想到能取得今天的成绩。在创业初期，也艰难了一段时间，最主要的是资金少、门脸小、信誉度低。从购的角度讲，当时的市场还是一个供方市场，商品还处于紧缺年代，缺钱的话拿货很困难；从销的角度讲，消费者买东西时还不太愿意到小的门脸去。但是由于讲信誉，没多长时间国美在社会上就取得了很多消费者的信任，也有了一些赢利，再加上有帐期，慢慢地就做下去了，到 1988年的时候，已经发展到两三家店面了，直到今天的400多家店面。说实话开始时自己也不懂零售业，只不过是自己的做法符合零售业的基本规则罢了，若说复杂到什么程度也没有，都是一步一步走过来的。

　　黄光裕经营之道

　　低价：黄光裕的连锁之道

　　这个主要做推销的年头也成为黄光裕发迹前的最后一个年头，但黄光裕走上国美之路却又和这一年的推销密不可分。1986年，黄光裕从广州进了一批服装。后来黄光裕承认，自己的这个选择是错误的——他选的衣服根本没有人喜欢。

　　在《105亿传奇》里，黄光裕说：“我心太粗，布料、季节性等问题让我头疼，我干不了。而电器，大家都要用，风险也不大，作为当时的几大件，电器比较昂贵，也不会很快被淘汰，比较定型，我做起来比较合适。”

　　没出两个月，黄光裕和黄俊钦就放弃了服装销售，把服装店完全改成了电器店，但电器从何而来？过去积累的客户关系，为黄氏兄弟这一时期争取到家电产品货源发挥了重要作用，同时，他们还专门派人去广州番禺等地直接进货。另外，面对走私的质疑，黄光裕则说自己当时出售的很多国外家电主要来自北京最大的收购站——在那里有大量出国人员从国外带回来的家电产品。

　　1987年和之前的很长一段时间，中国人买家电的唯一去处就是大商场，而作为国有企业，大商场的家电定价普遍比较高，这也造成了整个行业缺乏竞争力。如何把消费者从大商场吸引到自己的小店里来呢？黄光裕想到的就是价格，他分析说，当时国有商场的家电价格过高，所以一旦一个电视机的价格相差一两千元的话，就完全能够把顾客吸引过来。

　　十多年始终不变的低价策略让国美和黄光裕无往不胜。

　　国美的低价拓展模式在2001年后达到了新的高度。在2001年5月之前，国美在全国仅仅拥有13家连锁店，而此后，国美的扩张迅速升级，到2003年，国美直营门店数量突破100家，国美在香港的第一家门店——旺角商城也成功开业。

　　以低价开路的国美在黄光裕近乎狂热的引导下，创造了家电零售业的连锁奇迹。

　　诚实守信是根本

　　黄光裕先生说，国美是白手起家，在创业初期经历了种种磨难，但自己始终坚持诚实守信这一条，正是诚实守信是国美淡化了自身的劣势，赢得了消费者和合作者的信任，一步一步地完成了资本的原始积累；在国美壮大后，自己依然视诚信为根本，才最终实现了企业的一次又一次飞跃。

　　就拿房地产行业来说吧，国美的房地产业是在1996年才开始做的，当时国美电器在北京市场已经做到极限了，企业在这一段实际上等于是没事可干了，黄光裕决定涉足房地产主的目的，并不是为了捞利润，而是为了两个行业间的优势互补。当时的房地产形势并不是很好，北京的地产行业在1991到1993年期间是最好的，1995年就已经开始下滑了，但与零售行业相比，房地产接触的层面相对还是比较高的，而且有了固定资产以后，企业贷款就不会被挤压了。黄光裕讲到这里，语气一换说，但这决不像有些人想象的国美是为了借用零售业的资金流，如果真要那样做的话，国美也许早就死掉了，毕竟零售业能够沉淀下来的可用资金是相当有限的。即使你销售十个亿，可能也只有一两千万，或者是三千万可用资金的沉淀，这点儿资金对房地产业来说够你干什么。

　　1997年开始的金融风暴，确实给很多地产企业带来了资金压力，有的企业就不顾企业安全，靠长期占用零售业的资金流来解决房地产业的资金问题，实际上就是拆东墙补西墙。在国美，房地产业和电器零售业一样都是企业的主业，两者都是互不相干，独立合算，考虑到企业的长远发展，不可能允许拆东墙补西墙行为的发生，即使在地产里面也一样，他们的每一个项目也都是独立核算，独立资金配制。现在正干着的好几个项目，像大家知道的国美第一城、明天第一城，包括他们在外地的很多项目，都是独立资金配套，独立核算。黄光裕说：“在 1996-1998年这段时间，国美正在建鹏润家园，当时这个项目的资金不是很宽裕，也遇到过建设资金暂时困难的时候。临时这边要暂用一千万救急，一两个星期后就可以归还，我有这个把握，不用找别人借去，这是可以的。但是你说拿过去不还了，零售那边马上就会出问题。所以说，有些人拿这个问题议论国美的时候，是没有任何根据的。他们之所以议论，第一可能是为了炒作，第二可能别有用心，第三可能是不懂这个行业的理念。

　　国美立足的是企业的长远利益，要做大规模、要做成一个很成熟的企业，你必须掌握行业里头的规律，在规律里头去求生存，而不能说去拆东墙补西墙。你的智慧要用在去发现规律、巩固规律、扩大这个规律的使用效果，而不是说抖机灵、搞投机。现在靠抖机灵的这种做法，能解决个温饱可能没有问题，但是根本不可能做大。多年来，国美存的资金多了去了，现在经常是保持二三十个亿的规模，但是这个资金是不能互动的。更何况现在我们已经上市了，资金使用的透明度是很高的。”

　　品牌经营是捷径

　　现在，很多企业家都认识到了品牌的威力，但黄光裕对品牌的认识和打造比很多企业家要早一些、更深刻一些

　　1993年的时候，他已经有五六家店了，当时由于受政策的限制，还不都是叫国美。那时的工商注册以北京市为单位，北京市有一个叫国美电器商城的名字后，就不能再有第二个。所以，其他几家门店就取名“国豪”、“亚华”、“恒基”等什么的。为了能让别人更好地去认识企业的品牌，产生品牌作用，他就开始考虑怎么去统一品牌。后来他就去说服工商局，正好新的政策下来了，他就把所有的店面统一成了国美这个名称。

　　统一之后的重要工作，就是国美品牌的打造和提升。1993年、1994年、1995年这几年，国美在服务、企业形象、外场环境、员工素质、制度建设等方面作了大量的工作，国美的名气在北京来讲可以说是做到了深入人心。从那个时候开始，他们就开始研究向全国发展的战略规划、创造跨地区管理的模式等等。到1998年的时候，国美迈出京城的时机就成熟了，于是从1999年进军天津开始，国美大规模向全国扩张的序幕拉开了。

　　谈到国美品牌的连锁经营，黄光裕的自豪之情溢于言表：“因为我们着手的早、准备的多，所以一直到现在，国美发展得比较快，一直走在行业之前，而且在全国来看也是比较健康的。正因为有这种准备、这种基础，所以才有今天这种结果。可以毫不夸张地说，现在国内很多的连锁业都是参照我们的模式，哪怕是老外进来，他也要研究我们这种具有中国特色的连锁天书，否则的话会水土不服的。” 资本奇才谈不上

　　最让万众惊讶的是黄光裕财富增长的火箭速度。2003年，他以18亿的资产位列《福布斯》中国内地富豪榜第27名，然而经过短短一年时间，通过在香港令人眼花缭乱的借壳上市，他的财富暴涨至105亿，一跃成为万众仰视的2004年百富榜35岁的内地首富。没有人不认为这是一个资本奇迹！

　　于是乎，资本运作高手、资本运作奇才之类的称谓一股脑儿的戴到了黄光裕的头上。当记者问起黄光裕对此类称谓的看法时，他摇着头爽朗地大笑起来：“哈哈，这我可不敢当。说实在话，第一不是我在做，有专门机构在做，第二是水到渠成，是资本市场看好国美的发展前景。再说他不高啊，我批股的时候，批两次，第一次每股四块钱，第二次每股六块二，可结果是这个股票长到了九块一，我要是高手的话，应该卖七块、八块才对，只要不是卖九块一就行了。对吧，所以我不是高手。”